La agencia española B2Marketplace ha anunciado que su trabajo junto a Delta Cafés ha sido reconocido en los Amazon Ads Awards 2026, dentro de la categoría Challenger Strategy. El galardón, comunicado desde San Francisco, refuerza la presencia española en el negocio internacional del retail media y pone el foco en una estrategia basada en datos, tecnología y medición.
B2Marketplace ha pasado de ser la primera agencia española finalista de los Amazon Ads Partner Awards a anunciar su victoria en la edición de 2026. La compañía, integrada en ISPD Global, ha obtenido el reconocimiento junto a Delta Cafés en la categoría Challenger Strategy, según la comunicación difundida por su consejero delegado y cofundador, Daniel Crestelo.
El premio se dio a conocer el 28 de septiembre en San Francisco. Aunque el anuncio no detalla todavía las cifras concretas de la campaña, la candidatura había explicado previamente que el proyecto combinaba estrategia, datos, innovación, Amazon Ads, Amazon DSP y Amazon Marketing Cloud. Es una mezcla relevante para entender hacia dónde avanza la publicidad en los marketplaces: menos decisiones basadas únicamente en impresiones y clics y más capacidad para conectar audiencias, exposición publicitaria y resultados comerciales.
Qué reconoce la categoría Challenger Strategy
La denominación de la categoría apunta a estrategias capaces de competir de forma diferente frente a actores de mayor escala o en mercados especialmente exigentes. En la práctica, este tipo de trabajo suele exigir una lectura conjunta de tres capas: la posición de la marca, el comportamiento de las audiencias y la contribución real de la inversión publicitaria.
- Estrategia: identificar dónde puede crecer la marca y qué barreras debe superar.
- Activación: combinar formatos publicitarios y audiencias a lo largo del recorrido de compra.
- Medición: analizar señales agregadas para entender qué acciones aportan resultados y cuáles deben corregirse.
El valor del reconocimiento no reside solo en haber ganado una competición internacional. También muestra que una agencia nacida en España puede desarrollar proyectos de retail media con alcance global y trabajar con una marca de gran consumo como Delta Cafés en un entorno en el que la tecnología publicitaria es cada vez más compleja.
De la publicidad en Amazon a una estrategia de retail media
Durante años, muchas marcas abordaron Amazon como un canal separado: catálogo, posicionamiento orgánico, promociones y campañas patrocinadas. El retail media está cambiando esa visión. Las decisiones ya no se limitan a mejorar una ficha de producto o aumentar una puja, sino que incorporan planificación de audiencias, campañas dentro y fuera del marketplace y análisis de la relación entre exposición y compra.
Amazon DSP permite activar publicidad programática, mientras que Amazon Marketing Cloud ofrece un entorno de análisis para estudiar recorridos y solapamientos a partir de datos agregados. Estas capacidades no sustituyen una buena propuesta de producto ni una distribución sólida, pero ayudan a responder preguntas más útiles: qué secuencia de impactos funciona, qué audiencias aportan valor incremental o qué parte del presupuesto está duplicando esfuerzos.
Tres aprendizajes para marcas y retailers
1. Medir ventas no basta
El retorno publicitario inmediato es importante, pero puede ocultar si una campaña está captando clientes nuevos o simplemente recogiendo una demanda que ya existía. Las marcas necesitan distinguir entre ventas atribuidas y crecimiento incremental.
2. El dato necesita una hipótesis de negocio
Disponer de más señales no garantiza mejores decisiones. Un proyecto eficaz comienza con una pregunta concreta —por ejemplo, cómo ampliar el alcance sin deteriorar la rentabilidad— y define antes de la activación qué indicadores permitirán responderla.
3. La colaboración entre marca y agencia es estratégica
Las campañas avanzadas requieren información sobre márgenes, disponibilidad, estacionalidad, objetivos comerciales y mercados prioritarios. Cuando la agencia trabaja únicamente con métricas de plataforma, la optimización corre el riesgo de quedar desconectada del negocio.
Un reconocimiento para el ecosistema español
B2Marketplace ya había destacado que su selección como finalista suponía un hito para una agencia española. La victoria amplía ese mensaje: desde España se pueden diseñar y ejecutar estrategias capaces de competir en los principales escaparates internacionales de la publicidad digital.
El premio también llega en un momento en el que retailers, marketplaces y marcas están construyendo sus propias capacidades de medios. Para los equipos directivos, la lección es clara: el retail media debe gestionarse como una disciplina transversal que conecta marketing, comercio electrónico, tecnología y finanzas.
Qué conviene conocer a partir de ahora
La comunicación publicada por B2Marketplace confirma el ganador y las organizaciones participantes, pero no ofrece aún una ficha pública completa del caso. Para valorar el alcance de la estrategia será útil conocer el mercado analizado, el periodo de campaña, los objetivos iniciales, la metodología de atribución y los resultados incrementales. Esos datos permitirán convertir el reconocimiento en un caso práctico replicable para otras marcas.
Hasta que se difundan esos detalles, el principal hecho verificable es el reconocimiento anunciado por B2Marketplace y Delta Cafés en Challenger Strategy. eRetail.News actualizará esta información si Amazon Ads o las compañías publican la metodología y los resultados de la campaña.
Fuentes
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