La agencia española B2Marketplace viajará a San Francisco para competir en la categoría Challenger Strategy – EMEA de los Amazon Ads Partner Awards 2026. La estrategia desarrollada junto a Delta Cafés logró aumentar un 113% los ingresos y un 134% los pedidos en Amazon España.
El talento español vuelve a situarse en la primera línea internacional del comercio electrónico y el retail media. B2Marketplace, agencia especializada en marketplaces perteneciente al grupo ISPD Global, ha sido seleccionada como finalista en los Amazon Ads Partner Awards 2026.
La candidatura española compite en la categoría Challenger Strategy – EMEA, destinada a reconocer estrategias capaces de superar importantes barreras competitivas mediante un uso innovador de las soluciones publicitarias de Amazon. Según explica la compañía, B2Marketplace se convierte así en la primera agencia independiente española que alcanza la fase final de estos premios internacionales.
El ganador se anunciará el próximo 28 de septiembre en San Francisco, durante la recepción oficial de los Partner Awards organizada dentro de unBoxed. La ceremonia tendrá lugar en The Conservatory at One Sansome y contará con representantes de algunas de las principales agencias y empresas tecnológicas del ecosistema de Amazon Ads.
Daniel Crestelo, CEO y cofundador de B2Marketplace, y Rubén Jerez, Country Manager de ISPD Global, serán los encargados de representar al equipo español en Estados Unidos.
B2Marketplace competirá con dos referentes europeos
La presencia de B2Marketplace entre los finalistas aparece recogida en el listado oficial de los Amazon Ads Partner Awards. La agencia española competirá en Challenger Strategy – EMEA frente a Amerge y Unicorn Orange.
- Amerge, agencia internacional especializada en Amazon y comercio electrónico.
- B2Marketplace, representante española con la estrategia desarrollada para Delta Cafés.
- Unicorn Orange, compañía dedicada al crecimiento de marcas dentro de marketplaces.
Amazon Ads seleccionó las campañas finalistas entre cientos de candidaturas internacionales. De acuerdo con la organización, la evaluación fue realizada por responsables sénior de Amazon y expertos del sector publicitario.
Ser finalista implica el reconocimiento durante la ceremonia de San Francisco, una insignia oficial en el directorio de socios de Amazon Ads, un trofeo físico y digital y la divulgación del caso a través de los canales de la plataforma.
El caso de Delta Cafés que lleva a B2Marketplace hasta San Francisco
La nominación reconoce el trabajo desarrollado por B2Marketplace para Delta Cafés, una marca portuguesa con una larga trayectoria en el sector del café que quería acelerar su crecimiento en Amazon España.
El punto de partida era especialmente complejo. Delta competía contra marcas con presupuestos publicitarios superiores, miles de reseñas y una posición consolidada en las búsquedas genéricas de café. Además, el volumen de búsquedas de la marca en España era reducido, lo que limitaba su descubrimiento orgánico y obligaba a conquistar consumidores que todavía no conocían sus productos.
B2Marketplace diseñó una estrategia integral basada en información procedente de Amazon Marketing Cloud, campañas de Amazon DSP, anuncios patrocinados, vídeo online y televisión en streaming.
La agencia utilizó los datos disponibles para identificar diferentes grupos de consumidores y adaptar la estrategia a cada momento del proceso de compra: usuarios que buscaban café mediante términos genéricos, interesados en las máquinas Delta Q que habían abandonado el proceso, antiguos compradores con posibilidades de reactivación y clientes de marcas competidoras predispuestos a probar una alternativa.
Un 113% más de ingresos y 76.106 nuevos compradores
Los resultados publicados por Amazon Ads en su caso de estudio oficial explican por qué la estrategia ha llegado a la final internacional.
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Crecimiento interanual de los ingresos | +113% |
| Crecimiento interanual de los pedidos | +134% |
| Crecimiento de compradores nuevos para la marca | +43,4% |
| Aumento de la cuota de voz | +118% |
| Nuevos compradores convertidos | 76.106 |
| Crecimiento de sesiones durante la activación de máquinas | +355% |
| Tasa de conversión | 4,41% |
Delta Cafés se había marcado como objetivo aumentar sus ingresos un 38%, pero terminó alcanzando un crecimiento del 113%. Los pedidos, que debían crecer un 45%, avanzaron finalmente un 134%.
La cuota de voz aumentó un 118%, mientras que el conjunto de la categoría creció un 26,57%. Esto significa que Delta avanzó aproximadamente 4,4 veces más rápido que su categoría. Los datos mostraron también que una parte significativa de los nuevos clientes había comprado anteriormente productos de competidores consolidados.
Estrategia humana y optimización tecnológica
Uno de los elementos más interesantes del proyecto es la combinación entre decisiones estratégicas humanas y automatización. B2Marketplace utilizó Amazon Marketing Cloud para cruzar señales procedentes de búsquedas, impactos publicitarios, carritos abandonados y compras anteriores. Posteriormente, empleó herramientas automatizadas para optimizar las pujas dentro de audiencias previamente definidas por el equipo.
El algoritmo no operaba sobre un público genérico, sino sobre grupos de consumidores seleccionados por su potencial comercial. Este planteamiento demuestra que la automatización funciona mejor cuando está dirigida por una estrategia clara: la inteligencia artificial puede optimizar miles de decisiones, pero sigue necesitando objetivos, segmentaciones y criterios de negocio correctamente definidos.
La candidatura también pone en valor la base tecnológica desarrollada por B2Marketplace, con soluciones como B2HUB y nuevos proyectos como B2Agentic, orientados a integrar datos, automatización y toma de decisiones dentro del ecosistema de Amazon.
Un reconocimiento para el retail media español
La llegada de B2Marketplace a la final tiene una lectura que trasciende a la propia agencia. Supone una señal de madurez para el ecosistema español de marketplaces y retail media. Las agencias españolas están desarrollando metodologías, tecnología y estrategias capaces de competir internacionalmente.
El caso de Delta Cafés demuestra que una marca con menor presupuesto puede crecer frente a competidores consolidados cuando utiliza correctamente sus datos, diferencia las audiencias y conecta las distintas fases del embudo comercial.
Para fabricantes y retailers, la conclusión es clara: vender en Amazon ya no consiste únicamente en posicionar fichas de producto o activar anuncios patrocinados. Requiere coordinar marca, contenido, publicidad, tecnología, medición y estrategia comercial.
El 28 de septiembre, todas las miradas estarán en San Francisco
B2Marketplace afronta ahora la última etapa de un proceso que comenzó con cientos de candidaturas internacionales. El próximo 28 de septiembre sabremos si la agencia española logra imponerse a Amerge y Unicorn Orange y regresa de San Francisco como ganadora de los Amazon Ads Partner Awards 2026.
Con independencia del resultado final, alcanzar esta fase ya constituye un hito para B2Marketplace y para el sector español. La agencia ha conseguido que una estrategia creada desde España sea reconocida por Amazon Ads como una de las mejores iniciativas Challenger Strategy de Europa, Oriente Medio y África. Y lo ha logrado con el argumento más sólido posible: resultados medibles.
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Fuentes: Amazon Ads Partner Awards 2026, caso oficial de Delta Cafés publicado por Amazon Ads, B2Marketplace y comunicación corporativa de la agencia.
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